宁水生：互联网时代之下，九极的创新发展

　　“创业”可谓是近几年最时髦的话题，而直销作为一种“零成本”创业模式正越来越受到创业者的追捧，现阶段中国经济下行，各行业不容乐观，而直销行业却反道而行，出现迅猛增长的态势。有幸采访到直销界“元老”——九极生物科技有限公司总裁宁水生，畅谈他的直销经历与直销的魅力!

　　离开南方李锦记，成立九极

　　当年南方李锦记是“李锦记集团”与“南方医科大学”(原第一军医大学)合作创立，李锦记占49%的股份，第一军医大学占51%的股份，作为控股方中方的首席代表是原第一军医大学老校长赵云宏将军的女儿赵小里。这在当年可谓强强联手，创造了那个时期医药史上的辉煌。

　　然而在1998年相关政策出台之后，李锦记买下中国人民解放军第一军医大学的股份成为独资企业，宁水生便随着赵小里，携同所有的专家教授一起回到第一军医大学。

　　虽然离开了南方李锦记，但大家对于健康产业仍旧抱着极大的信心，并期待着能东山再起。正在彷徨时，他们忽然发现研发、财务行政、市场营运、销售采购、公关等人员，以及产品配方是自家第一军医大学的，成立一家公司所需要具备的专业性的人才通通都到位了。现在最缺的是什么?资金!

　　命运总是青睐有准备的人，时任三九企业集团总裁的赵新先跨刀相助，毅然出资投资。

　　就此，1999年6月18日，一个立足于知识型、走高科技之路的保健品企业——九极，就此诞生，宁水生任副总经理，与其他的股东们一起严阵以待，全力筹谋着公司成立后所要面临的种种挑战。

　　创业之路任重而道远，但凭借优质的产品以及雄厚的专家力量支持，在九极成立不到三年的时间，就以高层次的人才和高科技产品，于2000年和2002年先后被广州市科学技术局评定和认定为“新办高新技术企业”，得到了政府部门和业界的肯定，在竞争激烈的保健品市场占有了一席之地。

　　错失直销牌照

　　2005年12月1日，备受关注的《直销管理条例》正式开始实施，直销巨头都纷纷为顺利赢得首批直销牌照搭桥铺路。为了成为第一批拿牌的企业，九极竭尽全力，从填写资料到报批，每一个步骤都严格按照国家的政策执行。

　　然而，天有不测风云，就在各个直销企业为牌照摩拳擦掌之时，各代理商却浑水摸鱼相互拆台，一时之间，市场风云变幻波谲云诡，甚至，商务部的主管也亲自找到九极谈话，九极的管理层在拿牌与不拿牌之间反复斟酌，最终决定退守观望，并主动撤销申牌申请。于是，从伊始对直销牌照的势在必得到最后的主动放弃，九极的发展也进入历史的转折点。

　　当九极与牌照擦身而过，市场形势迅速恶化，经销商严重流失。当后来转为连锁加盟，九极的经营状况急转直下，短短五年的时间，营业收入从几个亿降到了几千万，在这举步维艰之时，股东也一个个黯然离去，宁水生却毅然留了下来，“如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢?”凡事在成熟之前，都是有苦味的，宁水生坚信九极的未来是甜的，是能等到彩虹的，因为即便是在低谷时期，九极也一直坚持诚信经营，遵守国家法规，而那些喜爱九极产品的消费者更是对九极不离不弃，那他有什么理由中途离开?

　　携手香雪，翻开全新篇章

　　2010年底，长期与九极有着密切合作的广州香雪股份有限公司成功上市，凭着对九极深刻的理解，以及对大健康市场资源整合的需求，香雪制药上市之后想到的第一个合作对象就是九极。在经过一系列的评估、调研之后，2011年，九极成功并入香雪制药，犹如凤凰涅槃，九极再次向直销进发。

　　当明确直销模式的未来发展方向后，宁水生带领着九极开始全力申请直销牌照。2013年10月28日，九极获得国家商务部颁发的直销经营许可证，自此，九极直销的规范经营之路走得更加坚定。再加上上市公司的优势资源，九极在研发和制造板块同时实现了质的飞跃。秉承着以产品为导向的经营理念，九极精益求精，致力于成为抗衰老健康专家。这一年，九极翻开全新的篇章。

　　获业界肯定

　　在直销界宁水生有“产品之父”的称号，有着近20年健康食品行业的工作经验，食品工程硕士出身的他精通食品高精尖技术开发应用，擅长将优秀的科研成果转化为老百姓所喜爱的高附加值健康产品，在他主导下的九极保健品不仅深受消费者欢迎，也得到业内的一致认可。

　　2014年，九极的拳头产品益康口服液分别获第十届中国直销风云榜年度价值产品、产品品牌建设口碑奖;

　　2015年，欣泰口服液荣获2015·亚太地区年度公众最喜爱直销产品;

　　2016年，益康口服液再次荣获“金口碑·亚太区最具品牌价值明星产品”;

　　2016年，九极公司荣获“第九届世界(中国)直销品牌节·最具影响力品牌企业”。

　　在香雪强有力的科研平台基础上，九极新品的推出频率不断加快，产品类别愈益丰富。2015年到2016年，先后推出了女性护理用品：MM卫生巾、恒时新悦面膜，健康食品：九极红酒、九极爱益生菌等等，给原来的产品注入更多的新鲜血液。

　　对话宁水生

　　记者：九极品牌升级后的企业价值观是“厚德臻善，立己达人”，请问应该如何理解这八个字。

　　宁水生：厚德臻善是“厚德载物，臻于至善”的浓缩，“厚德载物”语出《周易》卦辞，意指以宽广的德行承载万物。“臻于至善”典出《大学》，至善是善的极致，追求达到完美的最高境界。“厚德臻善”，表达了九极为人类的健康事业，以宽广的胸怀不懈努力，不断追求完美的精神。

　　立己达人是“夫仁者，己欲立而立人，己欲达而达人”的提炼，语出《论语·雍也》，表达了九极人在追求自己的成功同时也帮助更多人获得健康、获得成功。“立己达人”充分体现了九极直销事业是一种互助互帮、追求共赢的行业特色。

　　记者：您认为品牌之于九极有什么意义?

　　宁水生：对于“一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品”的论断，我并不完全认同，但是，如果一个企业要持续发展，就必须有品牌，并能在消费者心中叫得响亮。品牌是一种定位和植入，是人们对于企业的记忆和符号。所有的品牌都遵循着这一规则，世界上的各大百年企业，在刚起步的时候都并不为世人所知，但是在世世代代的传承中，品牌印记便刻入了人们的心中。

　　记者：在互联网时代，九极会如何创新适应这一趋势?

　　宁水生：直销其实是一个口口相传的行业，它的信息流是通过人的口碑相传的。在不离开直销本质的前提下去理解直销，直销模式的设定需要有一个创新。我们不去单纯的理解为眼球经济，但是如果充分利用微营销和手机终端技术的设计和应用，直销就能变得更加便捷、迅速，还能提高它的效益。所以，如果能够设计一套好的模式，能够将传统意义上的直销手法与现代技术的应用完美结合的话，那么，这样的直销才可能引领时代的潮流。

　　记者：您如何规划九极的未来?

　　宁水生：互联网时代是离不开电商及电商平台的，直销版块能够撬动传统的电商版块，并且能对纯传统产业进行创新化的产业化重组整合，三大板块互相推动促进形成一个巨大的粘性有机体，这样九极科技集团也就成立了，这使得九极除了产品本身能获得经营利润之外，还能够创造多个互联网版块带来的利润增长点。这样，从事九极直销的九极人就能够获得稳定的、多渠道的收入，让直销的资源能够充分地开发利用，让直销的资源产生乘数效应。

　　记者：如果让您用一句话来评价九极，您会如何说?

　　宁水生：创新发展，生生不息!

　　人物档案：宁水生

　　1989年毕业于江南大学，获食品工程硕士学位

　　1985-1987年，任职江西省粮食厅粮油科研所

　　1989-1996年，任广东食品企业集团食品研究所所长

　　1994-1996年，任中美合资广东华联食品有限公司总经理

　　1996-1998年，任中外合资南方李锦记营养保健品有限公司副厂长，研发总监

　　1999-2005年，任广东九极日用保健品有限公司副总经理

　　2005-2014年，任广东九极生物科技有限公司副总经理

　　2014年—至今，任广东九极生物科技有限公司总裁

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