大溪地诺丽“联姻”新世纪饮料公司 8500万美金能带来什么？
近日，大溪地诺丽国际公司发布公告，宣布与新世纪饮料公司合并。宣称大溪地诺丽将与TeMana以及新世纪饮料公司旗下众多品牌一起，成为新合并公司的最重要的品牌。
公告表示，合并后，未来大溪地诺丽国际公司的名称将保持不变，旗下所有的品牌、产品、商业渠道、分销商薪酬结构等也维持原样。凯瑞·艾塞不再担任大溪地诺丽国际公司的首席执行官，兰迪·史密斯接任大溪地诺丽国际公司的总裁。申健飞将担任大溪地诺丽国际公司和新世纪饮料公司的首席商务官。新世纪饮料公司现任首席执行官布恩特·韦理斯将担任合并后的新公司首席执行官。
大溪地携手新世纪是“合作”还是“卖身”?
日前，根据公告称，美国纳斯达克上市公司新世纪饮料公司(New Age Beverages Corp，以下简称“新世纪饮料公司”)举行投资者电话会议，讨论该公司将以总价达8500万美元现金加股权置换的形式收购美国大溪地诺丽公司(Morinda Holdings，以下简称“大溪地诺丽”)，预计该笔交易将在12月下旬结束。
而对于大溪地诺丽公司与新世纪饮料公司之间的合作，有行业人质疑其实际为大溪地诺丽“卖身”于新世纪。
对此，直销道道网致电大溪地诺丽公司中国区相关负责人员，该负责人透露，大溪地诺丽与新世纪饮料公司之间的合作，是基于新世纪饮料公司的先进的研发生产技术及研发专利层面的战略合作，二者的携手，将打破大溪地诺丽公司产品单一的局面，这是一场双赢的合作。该负责人还表示，合并后，未来大溪地诺丽的公司名称，所有产品、品牌、业务渠道和分销商薪酬结构均保持不变，绝非外界所传言的“被收购”。
然而，尽管大溪地诺丽公司对外声称，合并后，未来大溪地诺丽的公司名称，所有产品、品牌、业务渠道和分销商薪酬结构均保持不变。但当前大溪地诺丽公司内部管理层已发生重大变化是不争的事实。大溪地诺丽的创始人、现任首席执行官凯瑞·艾塞Kerry Asay已卸任大溪地诺丽公司的首席执行官一职，并由将由兰迪·史密斯接任大溪地诺丽国际公司的总裁。而新世纪饮料公司现任首席执行官布恩特·韦理斯将担任合并后的新公司首席执行官。
另外，据相关媒体报道，前面提到的8500万美元中包括7500万美元的现金交易和价值1000万美元的新世纪饮料公司的限制性股票，也就是双方的部分股权置换。至于投资后，前者将占后者多少比例的股份及股权结构如何变更，公告没有进一步披露。
从这里看来，大溪地与新世纪之间的合作被认为是“收购”实属正常。但是，不管大溪地与新世纪此番合作是战略合作还是如传言中的“卖身”，可以肯定的是，大溪地诺丽和新世纪的合并，对大溪地而言这将会为之带来大量的资金及技术支持。
“联姻”之后，大溪诺丽地将何去何从?
实际上，从规模上来看，新世纪饮料公司和大溪地诺丽公司都是中小型规模的企业，无论是公司的历史背景、主营业务和人员规模，都具有高度的重合性和相似性。这次联姻可以看做是功能饮料界的一次资源整合。而这家合并的新公司有望成为世界上领先的健康饮料公司，预计净收入将达到3亿美元，不过公司也表示，并购将产生至少2500万美元的营运资金和债务。首席商务官申健飞(Kelly Olsen)说，“这次合并将成为大溪地诺丽国际公司1996年成立以来的绝佳机会和腾飞动力。”
1、外资加速布局 世界第40大非酒精饮料公司进军中国
据直销道道网了解，新时代饮料公司在公告中多次提及中国大溪地诺丽公司的表现，认为美国大溪地的主要市场在中国、日本、韩国、台湾地区、印尼等亚洲地区，并称中国大溪地诺丽公司的年增长率超过了20%，足见中国市场对美国总公司的重要性。
大溪地诺丽在中国蒸蒸日上的直销事业，也无疑拓宽了新时代饮料公司销售渠道。布恩特·韦理斯坦言：“这次合并对双方来说是天作之合。大溪地诺丽将新世纪饮料公司的产品纳入其直销事业中，由大溪地诺丽品牌主导推进更强发展。新世纪饮料公司将增加巨大的规模以及基础设施，我很高兴能在两年半的时间里，带领这家公司从两百万美元发展到三亿多美元的合并公司。我们很期待与来自大溪地诺丽国际公司的新同事一起工作，打造世界领先的健康饮料公司。”这从侧面说明，大溪地诺丽在亚洲地区的渠道是美国新时代饮料公司非常看重的资源，这其中应当包括中国大溪地诺丽在2014年获得的直销牌照。
2、强化研发实力，积极拓宽功能饮料产品线
据商务部公示，大溪地诺丽目前只有大溪地诺丽加蓝莓果汁一款产品，90%以上的销售是由其主导品牌大溪地诺丽果汁推动的，其分支机构也只有重庆、辽宁、广东、山东四地。合并后，大溪地诺丽将借助其庞大的科研技术与关键性专利，加强其产品研发创新能力与力度，拓宽产品线。这家新的合并公司也有望成为由大溪地诺丽驱动的世界上最大的健康饮料公司。
大溪地诺丽分支机构信息列表
数据来源：商务部直销行业管理系统
大溪地诺丽直销产品信息列表
数据来源：商务部直销行业管理系统
3、高层人事大变动 或影响其发展进程
大溪地诺丽与新世纪饮料公司的此次合并造成了较大的高层人士变动。原大溪地诺丽创始人、首席执行官兼总裁凯瑞•艾塞卸任，由原财务副总裁兼首席财务官兰迪•史密斯接任大溪地诺丽总裁一职，合并后的新公司首席执行官也由新世纪饮料公司现任执行官布恩特·韦理斯担任。公告中，大溪地诺丽三位创始人凯瑞•艾塞、申健飞、史蒂芬•史多瑞中，只公布了申健飞担任大溪地诺丽和新世纪饮料公司的首席商务官一职，而其他两位则是卸任和只字未提。而从大多数外资公司的管理经验来看，此次的高层人事大变动对其在中国市场的发展很难不受影响。
大溪地诺丽国际公司创始人凯瑞•艾塞
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大溪地诺丽“意外”获牌 主打诺丽果原料
据直销道道网了解，大溪地诺丽成立于1996年，总部位于美国犹他州福克市，是首个发现并开发大溪地诺丽果业务的公司。其主要研发、生产和经营以诺丽为原料的产品，业务遍及食品饮料、美容护肤和体重控制、动物营养等200多种产品。目前，大溪地诺丽在大溪地、日美、德国、美国和中国等地均设有制造加工厂。
国家商务部直销行业管理系统显示，大溪地诺丽于2014年12月3日正式获得商务部批准的直销牌照，公示日期为2015年6月2日。然而，这个在2013年8月正式落户重庆，仅一年多的时间就获得直销牌照的大溪地诺丽公司，让行业人颇感“意外”。
获牌之后，大溪地诺丽在中国市场的发展之路并没有那么一帆风顺。
在公开的宣传资料中显示，大溪地诺丽最早于2002年在深圳设立了深圳慕立达咨询服务有限公司和大溪地服务有限公司，并启动了“中国消费者贵宾优越计划”的制度，即所有邮购产品的消费者都可以通过推荐建立一个消费者队伍，从而赚取佣金。然而，这种销售模式在当时的中国并不合法，慕立达的经营模式很快便引起了监管部门的注意，并被国家工商部门认定为非法传销。此后，恰逢中国开放直销并出台《直销管理条例》之际，大溪地诺丽于2005年投资2300万美元正式进入中国市场，在广州设立大溪地诺丽饮料(中国)有限公司。其不仅在北京CBD地段设立概念店，更邀请中国著名排球运动员、教练员郎平作为其形象代言人。直到去年，大溪地诺丽的官方微信发文显示，2017年11月17日，郎平出现在了2017年大溪地诺丽全国业务峰会星光璀璨夜晚宴上。
品牌的包装和名人的站台似乎遮盖不了大溪地诺丽曾经的“黑历史”。重新进军中国市场的大溪地诺丽多次被曝涉嫌传销、虚假宣传，以至于不得不开始“低调”行事。
直到2013年8月，大溪地诺丽再次进入公众的视野，其宣布公司正式落户重庆，投资3000万元在荣昌修建果汁灌装厂，并将把旗下业务占比超过一半以上的果汁饮料移师重庆灌装生产。此举在外界看来，无疑是大溪地诺丽正式、合法地进军中国直销市场的讯号。对于这样一家有着“偷渡”和涉传历史的公司来说，申请直销牌照无疑是其重新进入中国市场的唯一途径。获得直销牌照后的大溪地诺丽业绩得到了提高，直销道道网获悉，2016年，大溪地诺丽的业绩达到了2.5亿人民币，2017年增长至5.5亿人民币，增长率高达120%。
健康功能饮料公司：New Age Beverages Corporation
新世纪饮料公司创立于2010年，总部位于美国科罗拉多州丹佛(Denver) ，于纳斯达克上市(NBEV)，全职雇员162人，从事饮料的开发，营销，销售和分销，是一家健康功能饮料公司。旗下拥有一系列世界知名品牌，如Búcha Live Kombucha, XingTea, XingEnergy等, 并且在海外功能性健康饮料领域拥有核心专利，在美国的50个州和本土以外的约10个国家销售其产品。
新时代饮料公司旗下饮料及零食产品品牌
目前，新世纪饮料公司的市值约为2.16亿美元。根据2018年11月公司财报，公司2018财年三季报(累计)归属于普通股东净利润为-952.25万美元，营业收入为3816.34万美元，约合人民币2.6亿元(按1美元=6.8739人民币汇率)，同比下跌6.79%。2017年，美国新时代饮料公司的年营业收入达到5218.83万美元，约合人民币3.4亿元(按1美元=6.5063人民币汇率)。
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