自然阳光：与十年百亿相向而行

　　

 

　　5月24日一大早，我们一行20多人从苏州匆匆赶到南京郊区，赶赴一场属于年轻人的盛会——2019自然阳光5月闪耀峰会(南京)。烈日炎炎下，参会者陆续赶到会场，并期待着属于自然阳光的新篇章。

　　儒雅阳光的周鲁浩总裁，没有让与会者失望，我们媒体嘉宾到达会场时，周总已经在台上侃侃而谈。简单的互动演讲中，我们能感受到周鲁浩总裁娓娓道来的自信，感受到美国自然阳光科学家的专业。当然，在会场中也不时能感受到属于直销人的热情。

　　开题演讲中，周鲁浩总裁代表自然阳光中国区对2019年自然阳光的战略部署做了详细的阐释，笔者印象深刻的是，旁边一位媒体人对周总所说的内容，用了一句概括性的话进行总结：重构人、货、场的关系。

　　

 

　　当然，周总的演讲，也代表了自然阳光对中国市场的高度期待，十年百亿的目标，从演讲的战略部署中，也可以看到足够的可行性。具体的执行层面，周总也从“产品、技术和服务”三个方面进行了论述。

　　与消费者相向而行

　　本次会议，笔者接触了一个新的概念：家庭健康规划师。

　　从字面上的意思即能很迅速理解，这是自然阳光服务消费者的重要导向——为全家庭成员的健康做详实的规划者和服务者。

　　为此，自然阳光在产品设计、技术应用和服务方式上，都进行了重大的调整。其他不论，本次参会人员，笔者目之所及80%是80后、90后的年轻人，传统的老派直销人基本没有。这就足以证明自然阳光已经走在消费市场的中坚区域，并成功走进了年轻人的心中，这也是诸多以保健品为核心产品的内资企业求而不得的状态。

　　

 

　　

 

　　未来，我们可以期待自然阳光的产品，成为全家庭成员亚健康状态的“调理师”。

　　与新技术相向而行

　　关于互联网时代新技术的应用，在会议过程中，也让笔者印象深刻，尤其是周总多次谈到人工智能和大数据，在“逆龄派”、“阳光云店”等应用中，将得到大量实践的机会。周总开玩笑说：我们现在在技术上已经做好了充分的准备，就差大量的数据过来了，这就要依靠在座的你们，给我们足够的服务消费者的机会。

　　在应用新技术的实践中，“逆龄派”APP也将成为自然阳光的重要阵地。

　　一方面，在这个APP上，自然阳光希望构建一个闭环的生态圈，完成“乐、享、秀、推、逛、搜”的社交电商布局;另一方面，逆龄派还是自然阳光给创业者和消费者提供个性化产品和服务的直接端口。

　　加上阳光云店对创业者的强大赋能，自然阳光在新技术的应用上，走在国内直销行业的前列，值得很多公司学习和借鉴经验。

　　与年轻人相向而行

　　周鲁浩总裁代表自然阳光的这一个表态，可以看做中国大陆市场继安利、如新之后，又一家旗帜鲜明要深耕年轻人市场的直销企业的态度。而且周总在演讲中结合“重颜值、趣味性和个性化”三个方面，将自然阳光的年轻市场战略阐述得非常清晰。

　　重颜值，是产品端的设计导向，周总特别提到他们新推出的面膜产品包装，并在互动中得到了与会的年轻人特别积极的响应。这个动作就能看出，自然阳光走向年轻人市场，已经在行动了。

　　趣味性，周总结合了逆龄派强大的社群功能进行展开，他强调在年轻人市场需要以“party”作为互动的主要方式，进行产品分享和销售。这也意味着周总多年在外资直销企业的从业经验——社区派对运作方式——将成为自然阳光创业者的宝贵支持。

　　个性化，这里的“个性化”是周总完全站在创业者的角度提出来的，涉及两个方面，一个是任性创业，一个是特色假期。任性创业很好理解，主要是以新技术和新产品赋能创业者，让自然阳光的创业者可以轻装上阵进行轻创业。而特色假期其实也是为创业者个性化服务的直接支持和赋能方式，周总解释说，我们的特色假期，希望能让创业者参与到度假地的深度体验中，并能让大家能带着体验到的文化，回来与亲朋好友进行分享。

　　

 

　　结语：

　　与消费者、与新技术、与年轻人皆能相向而行，不仅符合当下快消品市场的大趋势，也体现了自然阳光这家创建至今数十年的“老企业”在新世纪用于自我创变的信心。

　　我们也期待，自然阳光中国区在这种清晰的战略引导下，以“八大阳光计划”完成“与十年百亿相向而行”的宏伟目标。

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