雅芳：挖掘女性职业体育市场的深海 打开直销品牌营销新大门

　　日前，以女性为主要目标客户的化妆品牌雅芳，成为利物浦女足的荣誉赞助商，在拿下队伍的胸前广告的同时，也成为首个赞助女子职业足球俱乐部的女性品牌。与利物浦女足俱乐部这份为期三年的合同，让雅芳取代之前的胸前广告赞助商渣打银行，这也是利物浦女足首次独立于同一俱乐部男足队伍，谈下球衣赞助。

　　四月开赛的女子超级联赛春季系列战役，带着新广告的球衣伴随姑娘们亮相赛场。俱乐部的商务总监比利-霍根称：“雅芳是个历史悠久的标志性女性品牌，雅芳与利物浦女足俱乐部拥有相同的核心价值观。”而雅芳英国的总经理安德烈-斯拉特说雅芳的目标是希望“鼓励并创造机会让更多女性自强”，这也是双方合作的基础。斯拉特说：“这项赞助希望鼓励全世界的女性改变女子足球的面貌–打破社会的性别壁垒、改变约定俗成的旧观念、鼓励女性参与她们热爱的体育运动。”

　　上世纪女性开始从事足球运动时，曾有主流媒体宣称足球运动并不适合女性，而至今女性职业足球领域的赞助也是品牌极少触及的领域。雅芳表示从诞生之日起，就希望从各方面帮助女性变得更加强大，在社会各个方面勇往直前。正是双方价值观的契合达成了两者的合作。女性球员在场上飞奔英姿飒爽，对镜贴花黄的娇媚同样引人注目，利物浦女足高颜值妹纸们略施粉黛，巧笑倩兮美目盼兮，个个都在为赞助商长脸。

　　赞助商寻求与女子职业体育的内在契合，更看重为品牌带来的曝光机会。BBC获得了英格兰女子足球超级联赛的转播权，将在电视、广播和网络三个渠道为更多受众带来精彩的联赛，本赛季全部20场比赛都将在BBC的网络数字平台上播出，BBC2还将推出一档名为“女子足球表演”的集锦类节目。另外，利物浦的官网也被授权，通过自有的数字平台转播女队的比赛。

　　随着体育产业的升级，体育市场的细分，同一俱乐部的男子和女子队伍以“买一送一”的形式寻求赞助商，其实是在白白浪费一些潜在的赞助机会。不同的品牌针对的目标市场不同，同一品牌与男性和女性的沟通方式也有差异。越来越多的品牌开始关注到女性职业体育的领域，女性职业体育市场的开发前景越来越受到重视。

　　除了雅芳与利物浦女足的联姻，英国电力巨头SSE公司一年前开始布局女子职业足球的市场，自去年冠名赞助女子英足总杯比赛后，今年将继续实施这项赞助，拓展了其品牌在体育赞助领域的疆土。

　　雅芳还是刚从禁赛风波中复出网球名将莎拉波娃的赞助商。

　　男子职业体育市场竞争激烈，品牌很在浩瀚的营销战中难脱颖而出，而女子职业体育市场无论是个人还是队伍，都处于欣欣向荣的成长阶段。如果能够找到适合的赞助机会和赞助对象，将会是性价比更为优越的选择，女子职业体育向上的发展势头也势必会给赞助商带来更多回报。

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