隆力奇牵手阿迪达斯，会是一桩门当户对的联姻吗？
古时，男婚女嫁讲求的门当户对，更多的是社会地位和经济状况的匹配。现今，在商业领域，门当户对的意义则是你需我有、实现利益最大化的共赢关系。
前不久，隆力奇与科蒂集团旗下个人护理品牌阿迪达斯达成战略合作，成为阿迪达斯个人护理品中国区总代理。
阿迪达斯个人护理品是全球知名体育用品公司阿迪达斯集团旗下系列产品，由科蒂集团代为加工和运营。目前，该系列产品已成为欧洲个人护理用品市场上五大品牌之一。
在与隆力奇牵手之前，阿迪达斯在中国市场已有两大类似“前任”。
如今，隆力奇的介入，会成就一桩门当户对的姻缘吗?
阿迪达斯死里求生?
事实上，隆力奇与阿迪达斯的“前两任”有诸多相似的地方，其中最具吸引力的或许是庞大的渠道资源。
以“农村包围城市”拓展渠道的隆力奇，重点开拓一般品牌难以顾及的三线及以下终端市场。隆力奇公开表示，其已在全国拥有2万余家大超市网点、数百万家中小超市及化妆品店网点。而在电商渠道，隆力奇也已在淘宝、天猫、京东、亚马逊等16大电商平台有布局，并拥有品牌独立的电商运营基地“创客空间”。
俗话说“背靠大树好乘凉”。早期，阿迪达斯凭借上海家化的渠道优势，在中国市场上实现了业绩的增长，而此次牵手隆力奇，或将在渠道布局上更进一步。
一位行业资深人士透露，阿迪达斯个人护理品进入中国市场以来，借助其品牌优势业绩表现可观。
不过，丁家宜代理后，将阿迪达斯产品零售价下调50%，打破了其原有的价格体系，致使市场体系崩溃，业绩大幅下滑。而近年来本土男士护理品牌的挤压，更是让其渠道资源不断收缩，导致阿迪达斯虽有品牌影响力，却没有与之匹配的市场份额。
生意参谋数据显示，2015年双11期间，阿迪达斯的销售额在线上全网男士护理品牌中排第18名。
晓晓走访武汉市场发现，阿迪达斯个人护理品主要在沃尔玛、家乐福此类大型商超以及屈臣氏渠道有售，且在排面上较其他男士护理品牌明显偏少，屈臣氏南湖沃尔玛店中仅有阿迪达斯洗护产品在售，店内BA称其护肤产品均已下架，“主要是顾客评价一般，其他男士护肤品牌的份额也增加了。”
屈臣氏武汉南湖沃尔玛店
上述行业资深人士认为，阿迪达斯正面临国内市场渠道的收缩和本土品牌的挤压，急需一个强势有通路的国产品牌来开拓市场，而隆力奇是在原有的市场渠道中增加了一个有一定知名度的国际品牌，相当于在原有的成本上增加了红利，“一个是死里求生，一个是渠道上增加红利，何乐不为?”
隆力奇补强产品线
对隆力奇来说，其旗下的花露水、护手霜、蛇油膏等产品已在同品类中占有较高的市场份额，而在护肤、洗护领域却显得有心无力，无论是无硅油洗发水，还是男士SOD蜜保湿霜，目前在各自领域仍不具备核心竞争力。
阿迪达斯则不同，其“运动”、“男士”这两大卖点，也是近年来美妆产品的两大热点趋势。
英敏特发布的《2017全球美容与个人护理品趋势》报告预测，“运动之美”作为一个重要趋势或将影响2017年全球美容及个人护理领域。第一财经商业数据中心(CBNDate)联合天猫美妆发布的《2017中国美妆个护消费趋势报告》，同样预测男士护理将成为美妆行业的新增长点，且男士的美妆消费愈发专业化。
阿迪达斯个人护理品以运动洗护及男士基础护肤产品为主，早期由科蒂集团引进中国，是目前中国市场较为成熟的男士护理品牌之一，相对高夫、吾尊、妮维雅等男士护理品牌而言，其更侧重于面向运动男士，具有差异化的卖点。
贵州某化妆品连锁店老板表示，阿迪达斯是其店内男士洗护品类中销量第一的品牌，单店月销售额为八千至一万元。在天猫超市中搜索男士沐浴露，阿迪达斯激情男士沐浴露以约10万笔的总销量，默认排名第三。
天猫超市销售情况
据了解，隆力奇现已导入阿迪达斯包括沐浴露、洗发水、香水、香体走珠、男士面部护理等在内的89个SKU，双方承诺未来将会加强品牌资源、供应链资源及管理经验等的共享。
目前，市面上在售阿迪达斯个人护理品的生产商为苏州珈华生化有限公司，也就是丁家宜的供应商，而隆力奇自身的生产配套，有能力承接阿迪达斯的加工生产。
据悉，隆力奇2013年投入使用的智能化工厂，占地6万平方米，具备年产值超100亿元的生产能力，涵盖了洗护、护肤、日用品等各个品类的研发、设计、生产、仓储物流等职能。
此外，作为科蒂集团旗下的第一大众美妆品牌，阿迪达斯个人护理品已拥有5大品类近900个SKU，产品已覆盖90多个国际市场，这与隆力奇全球化的战略相契合。目前，隆力奇已在世界30多个国家和地区设立分公司和代理商，并计划2020年覆盖全球100多个国家和地区。
前文所述资深人士强调，隆力奇唯一需要注意的是，切莫重蹈丁家宜的覆辙，不能仅仅把与阿迪达斯的合作当成一门生意，而要将其当作自己的品牌用心经营，使其在中国市场上获得重生。
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