百亿雄心，致中和打出“大商和直销”两张牌！

　　“子陵鱼，睦州酒，喝的太白不放手”。6月10日，2017中国保健酒联盟品牌采风团行至建德梅城，对曾迷倒诗仙李白并令其写下千古名篇《太白醉亭》的严东关致中和五加皮酒厂进行了参观走访。

　　浙江致中和实业公司总经理黄炎远向采风团介绍，目前公司主打产品健康保健酒致中和牌五加皮酒和健康食品致中和牌龟苓膏，致中和五加皮酒主要立足于长江三角洲，销售额达1个多亿。同时，他透露，致中和在积极寻求与经销商新的合作模式，与大商一同打造厂商一体化联盟，共享大健康产业蛋糕。致中和在夯实传统渠道的同时，也在大力发展直销新模式，据悉，其全线产品在直销渠道的收入已达2.6亿。

　　黄炎远还在座谈会上指出，致中和未来将全力打造品牌，争取在3-5年内成为上市公司，并实现百亿目标。

　　产品+旅游，老品牌焕发新活力

　　据黄炎远介绍，“致中和”品牌是徽商朱仰懋在严州严东关(今建德梅城)于清乾隆二十八年(1763年)创设，距今已有200多年历史，除“中华老字号”等荣誉称号外，还多次获得包括1915年巴拿马万国博览会金奖等国内外大赛奖章。

　　“品牌内涵极其丰富，荣誉等身，但同时也深受历史负重，”黄炎远表示，自2010年宋都控股正式收购浙江致中和以来，先后投资近10亿元建设独具特色的致中和生态产业园，包含生产、研发、展示、旅游等功能，并成立了致中和健康食品研究院，以“大健康之路”为主线布局产业。

　　在此基础上，致中和启动品牌升级，回归产品，将旅游业与产品相结合，在参观致中和博物馆的同时展现给消费者一个立体的蕴涵深远的致中和保健酒系列;同时，进一步优化口感，引进先进设备，在保留保健酒有效成分的基础上，在工艺上做了相应的改进，使口感更为清爽，更适合大众。

　　此外，致中和也把握市场年轻化潮流，通过口感设计开发出一些热着喝、冰着喝的新饮法，以及通过开发其他健康系列来带动保健酒的发展。同时，致中和也将在包装设计、宣传策略等方面慢慢呈现出时尚化趋势，逐渐倡导以时尚演绎传统和经典，带动市场提升。

　　直销+经销，“两条腿走路”

　　浙江致中和也在探索多元化的渠道发展模式，一方面重视传统渠道，与江浙大商强强联合;另一方面，积极寻求新模式，大力发展直销业务。

　　黄炎远介绍，致中和与经销商确立了以下合作模式：一是联合江浙大商成立厂商一体化联盟，在产品和品牌方面建立战略合作，厂商协同研究制定产品体系、价格策略;二是建立合资公司，厂商强强联合，取长补短，让古老品牌插上翅膀;三是授权大商开发定制、贴牌。

　　据记者了解，重视经销商是致中和的传统，致中和甚至一度打出“百年经销商，百年致中和”的口号。黄炎远对酒业家记者表示，目前上述与经销商的合作仅局限在江浙地区，在推进公司上市进程的同时，也在积极寻求全国经销商的合作。

　　另外，对于不同产品致中和也积极发展新渠道、探索新模式。去年9月19日，致中和取得了直销牌照，也是至今酒行业取得的唯一直销牌照。黄炎远表示，去年公司直销渠道发展良好，预计今年销售额将达5亿。

　　对于致中和积极发展品牌拓展渠道的做法，保健酒联盟秘书长、劲牌公司总裁助理吴刚表示认可。他说，“企业快速做大并不是一件好事，这个时代反而是稳扎稳打才能实现企业长足的发展。”

　　据悉，中国保健酒联盟由劲牌发起并于2013年5月8日在湖北劲牌有限公司成立。经过四年的发展，中国保健酒联盟目前有12家联盟会员单位，已基本包括了现有保健酒行业内的全国性或者地域性的品牌企业。

　　吴刚介绍，下一步将吸引更多企业加入联盟组织，不断提高保健酒行业的竞争实力，把保健酒行业的“蛋糕”共同做大做强，在联盟的推动下将保健酒上升到行业标准甚至是国家标准，使保健酒跻身于中国的第六大酒种。

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